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休閑運動鞋企業玩轉新概念_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 17:38:44来源:励志吧0次阅读

休閑運動鞋企業玩轉新概念_鞋業資訊_行業新聞 休閑運動鞋企業玩轉新概念_鞋業資訊_行業新聞 泉州鞋企市場產品新概念精彩紛呈
10月27日訊,隨著安踏、匹克、特步、三六一度等一批實力品牌相繼在香港成功上市,泉州鞋業以上市為分水嶺分化成三大陣線:資本運作品牌、擬上市公司品牌和第三陣營品牌。在第三陣營中,企業充分發揮自身的靈活、可塑性強等優勢,積極闖蕩,開拓屬于自己的細分市場,走差異化營銷之路。記者了解到,在戶外運動、街頭運動等新領域漸成規模后,近期,第三陣營的企業又推出了“花園鞋”、“搖擺鞋”、“快時尚”等新概念,欲將差異化營銷進行到底,以巧制勝。

引入歐美花園鞋品類

“花園鞋”又名“洞洞鞋”,近幾年流行于歐美。目前歐美市場受歡迎的“花園鞋”品牌是來自美國的卡駱馳(Crocs)。該品牌創立于2002年,到2006年其公司才正式在美國納斯達克上市。

2002年,該公司的三位創始人設計出一種本來為劃船運動準備的鞋子。這種鞋子外形和拖鞋十分類似,鞋面上布滿了洞眼,同時還有一條用于防滑、可以轉動的帶子。因為其出色的防滑性能和舒適性以及豐富的顏色,很快受到一般使用者的關注。然而反對它的人則認為這種滿是洞眼的鞋奇丑無比。于是,該公司借機以“丑陋也是美麗的(Ugly is beautiful)”作為自己的宣傳語。

2007年,美國總統布什趕上夏天穿涼鞋的風潮,他腳上搭配黑色短襪的運動休閑涼鞋正是卡駱馳牌的涼鞋。該公司也因為這一系列原因而迅速擴張,2006年的年銷售量達到600萬雙,銷售收入1億美元,在英國還一度因被搶購而缺貨。2008年,其收入達到11億美元。

在這樣的全球行業背景下,以童鞋生產為主的萬泰盛集團近日引入十條EVA生產線,該生產線將投入用于“花園鞋”的生產。據萬泰盛總經理林維盛介紹,這種近幾年才在歐美市場開始流行的鞋類,因初多為園藝工人所穿而得名,后來由于其兼具實用、時尚、輕便、舒適等特點,在歐美市場得到迅速推廣,喜歡“花園鞋”的人也越來越多。他表示,早在三年前萬泰盛就已經打算運作該類產品,但由于行業并不成熟,所以放棄了提前運作。后來隨著消費者對“花園鞋”的選擇意識日漸增強,市場慢慢崛起,企業感到,這個時候進入市場將事半功倍。

由于“花園鞋”源于美國,萬泰盛新投資的“特哇”品牌直接隸屬于萬泰盛國際品牌管理公司旗下的特哇(WTSTEVA)美國戶外體育用品有限公司。據介紹,他們此番投資“花園鞋”,很多技術都將來自美國的合作團隊。

林維盛表示,目前EVA產品存在巨大的開發空間和延伸空間,“特哇”將從技術創新方面打造競爭力,購買腳型數據庫和產品專利,注重產品功能的滿足,未來計劃與專門的科研機構聯系開發專業性的EVA產品,從技術上進行創新和突破。

開發健身美體功能鞋

與“花園鞋”同樣讓國內消費者感到陌生的,還有近期新推出的“搖擺鞋”概念。

這種所謂的“搖擺鞋”,很難說得清楚它究竟是鞋的哪一種品類,事實上,它更像是一種消費訴求的“總結陳詞”,即健身美體功能。據正大(中國)體育用品有限公司介紹,“搖擺鞋”是基于走路的方式來設計適合人體健康的鞋,它可以強化肌肉神經系統,較大程度地減少踝關節、髖關節等在人體行走時的損傷。它有符合人體工程學的圓形鞋底,腳后跟——足弓——角趾形成前15度矯正走路姿勢的“鐵三角”。“搖擺鞋”有一個非常特別的鞋墊,鞋墊中的點是足弓支撐物,不具有刺激的功效。當人們走路姿勢正確時可避免一些身體疾病。“搖擺鞋”是一種行走技術,具有減肥、塑身、瘦腿、促進人體循環等功能,可以在運動中幫助人們塑身、瘦腿、提臀、矯正身姿、減少膝蓋和腰部壓力。 

記者在采訪中了解到,為了應對當前的行業競爭,正大公司還積極打造“全產業鏈模式”。該公司總經理郭敬清介紹說,“全產業鏈模式”是一種創新的商業模式,具有顯著差異化特點,它以終端消費引領產業鏈,能快速反映消費者的需求信息,促進上游環節的創新與改善,使整個企業對市場的反應更敏感、更及時,從而將品牌、創新、渠道結合在一起。

全產業鏈系統明顯的優勢在于能夠提升企業資源利用率,通過讓企業資產在產業鏈不同環節的布置更加有效率,把企業的價值實現在產業鏈的不同環節上,將資源自然地向價值高的環節上集中,為企業實現差異化競爭提供有力的支撐。



市場產品新概念紛呈

在差異化經營的創新之路上,“花園鞋”、“搖擺鞋”的出現代表著泉州鞋企在全新市場領域的大膽開拓,而帥步(福建)鞋服有限公司近期以皮革制鞋工藝來生產休閑板鞋,則是在生產工藝的變革中尋得差異化的競爭力源泉。

該公司董事長王小芬向記者表示,此類技術屬該公司首創,該技術創新填補了休閑皮鞋中檔價格產品的市場斷層。她說,目前市場上,有許多價位在五六百元的休閑皮鞋品牌,雖然許多尚在校園或者剛入社會的年輕人也推崇休閑皮鞋的生活方式,但對五六百元的價位望而卻步。他們正是看中這一塊市場斷層的機會,才決定以皮革制鞋工藝生產適合這個消費群體的休閑板鞋。

在此基礎上,帥步針對市場需求還提出了“快時尚”的概念。“快時尚,就是要像賣水果一樣賣鞋子!”王小芬認為,國內鞋行業已迎來快速消費時代,其公司的主流消費群體將瞄準“90后”,因此采用這種新的營銷理念,可以用時尚、快速、超值的產品來搶占市場。“我們將推行差異化經營,其中包括品牌、營銷模式、產品以及市場的差異化。”她說。

王小芬表示,由于目前一、二線城市已經被很多先入為主的大品牌所主導,其公司便采用新的策略,即避開這些“混戰”,以“農村包圍城市”的策略來拓展市場,將以三、四線城市為主,以縣城為主要投入的市場,展開新的攻勢。

除了產品方面的創新,近年來,一些異軍突起的新品牌在市場定位及經營模式方面的大膽創新,也體現出泉州鞋企差異化營銷的大膽探索。

去年以來,從事硫化鞋生產才三年的建踏(中國)有限公司,將眼光投向了國內硫化鞋市場,開始了其自主品牌“寶達”的經營之路。在建踏公司副總裁侍春鳴看來,十多年來國內鮮見有鞋品牌以帆布鞋作為市場主打,高端硫化鞋市場更是“冷上加冷”的偏門,這是“寶達”難得的機會。他認為,晉江制鞋產業已發展了20多年,新品牌不可能像安踏、匹克當年那樣,一步一個腳印從家庭作坊起步慢慢積累,只能遵循“高臺跳水”的原則,用好市場、好技術、好平臺來實現鞋企的飛躍。“我們提出了走‘非體育路線’想法。你什么時候需要寶達?當你穿上牛仔褲的時候。” 侍春鳴說,這就是“時尚搭配”的定位。針對此定位,他們開創了一個與非競爭品牌合作開店的“渠道植入”模式。

與“寶達”相似,為避開與同城大品牌的直接角逐,步之霸在時尚運動市場上另辟蹊徑,提出“街頭運動”概念。按步之霸總經理林清洪的話來說,街頭運動是當前國內外年青人流行的新運動,目前在國內尚無完全針對街頭運動的品牌。

主動求變迎合新需求

近年來,戶外休閑方式的流行,推動戶外運動市場不斷升溫,越來越多的國內外品牌開始搶灘戶外運動市場。一些正裝皮鞋、運動鞋甚至鞋材企業,在轉型時紛紛選擇了戶外運動領域,或代理經營,或自創品牌,戶外運動正在成為一些運動品牌轉型的新領域。

記者了解到,近年來新進入戶外運動領域的泉州鞋業品牌不少。以生產商務休閑皮鞋著稱的石獅木林森鞋業有限公司,于去年向戶外運動市場進軍。多年來都是做外貿加工的進源(福建)鞋業有限公司,出于對國內戶外運動市場的看好,從今年開始,積極推出其“天坡倫”的品牌,欲在中國戶外運動用品市場上分得一杯羹。

此外,目前還有泉州富信鞋業、博世烏體育用品公司、福建索力鞋業有限公司等多家鞋企在自創品牌,開拓戶外運動市場。福建索力鞋業有限公司是主要經營鞋材的生產企業。去年以來,該公司嘗試創牌之路,所選的市場正是戶外運動這個新興的市場。

中國皮革工業研究院院長楊承杰認為,眾多泉州品牌紛紛往戶外運動市場發展體現了閩南企業面對市場的多元需求而主動求變的創新精神。他認為,隨著人們生活水平的提高,人們的生活方式也在發生轉變,而對生活用品的需求也在向多元化方向發展。中國百姓對鞋的需求從原來的布鞋發展到皮鞋、運動鞋等,如今更是朝著休閑、時尚、商務、戶外等多元化方面發展,在這種形勢下,泉州的鞋企總是能主動迎接這種變化,體現了泉州的創新精神。

對于眾多鞋企紛紛涉足戶外運動市場的做法,泉州鞋業商會會長丁水波給予了肯定與支持。他認為,如今隨著人們生活水平的不斷提高,走出城市,呼吸戶外清新空氣,遙看藍天白云,投入青山綠水的懷抱,這些已經成為人們對生活的更高追求。生活質量意識的提高引發出一個廣闊的戶外休閑產品市場。這些鞋企的轉型,將給泉州鞋業未來的轉型發展帶來一定的指引作用。

在資本運作品牌遙遙領先的情況下,泉州鞋業第三陣營的品牌卻能勇往直前,紛紛在產品開發及市場營銷等方面走獨有的自主創新之路,再次讓人們看到鞋都企業生生不息的創業激情,以及這個市場的強大生命力。安踏體育用品有限公司首席執行官丁世忠早前在接受記者采訪時,表示支持企業的這種創新精神。他認為,晉江的中小品牌完全可以在差異化營銷方面走出自己的特色之路。一個百年老店,不一定要把市場做到大而全,只要在某一領域做到獨一無二、無可替代,也就可以做成百年老店。中國的市場依然很大很廣闊,隨著中國城市化的加快,二、三線市場還有廣闊的空間等待企業去挖掘。另外,中國龐大的消費市場也為新技術、新品牌、新服務提供了更多的可能。中医看月经后期的原因
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