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按揭票据热退烧后银行寻觅新钱路

2019-04-08 22:02:23来源:励志吧0次阅读

按揭、票据热“退烧”后,银行寻觅新“钱路”

曾几何时,您在购买理财产品的时候,是不是只会询问三个问题投资期限多长、收益率多高、是不是保本,如今,这种懒人理财法仿佛不灵通了。据某财经站统计,今年上半年有600多款银行理财收益未达标。在此背景下,走访了我市的理财市场,发现在超低利率时代,作为传统理财渠道的银行理财,虽然收益率光景大不如前,但基本稳定在坐三望四的水平。同时,在经历上半年疯狂的按揭、放贷狂潮后,火了许久的票据业务又增长乏力,这让很多银行在回归老本行的同时,也更注重用户体验的新业务。

理财卖出新花样,专属理财激起客户归属感

昨日凌晨0时,以往晚9点就要入眠的刘女士却异常兴奋,她抱着抢购的并不是秒杀商品,而是一款银行理财产品。上周五,理财经理给我发短信说,本周一清晨有一款专门针对金卡客户的区域理财产品,周期6个月、年化收益4.25%,这要比我过去好几个月买的理财收益都高出一大截。

据调查,以时下银行常规非保本理财产品的水平为例,预期年化收益率大致为各国有商业银行3.6%左右,股份制商业银行4%左右,城商行4.3%左右。值得注意的是,部分银行会采取面向特定人群、区域、时间发行专属理财,并通过适当提高收益率的办法,来应对日趋竞争激烈的理财市场。发行专属理财的主要目的是上激起老客户的归属感,通过类似于VIP特惠的方式,让他们更愿意锁定我们的产品。某股份制商业银行理财部门工作人员孙经理说。事实证明,这个途径还是相当奏效的。为了维持客户,我们常常会定期向客户推送这样的专属理财信息,可以极大程度上确保理财到期后,客户会接着购买,而不是转走。

整体来讲,通过专属产品的作用,时下银行理财的收益率已止跌企稳,坐三望四的水平依然是多数市民热中、稳健的理财渠道。

上半年按揭热过了头,下半年瞄准普通消费

近买房子的市民在办理房贷按揭手续的时候,一定会遇到这样的情况公积金贷款很难到达额度;无论是公积金还是商业贷款,审批周期都大幅延长,两三个月都十分正常。究其缘由并不复杂,这源于上半年按揭市场的盛宴,额度大、审批快使房贷市场过快透支了全年的额度。

据调查,作为风险相对较小的房贷业务,对受体制监管严苛的银行来说,向来都是必争宝地。为了控制总风险分配,下半年收紧房贷业务已是不争的事实。不仅如此,已经狂欢了数年的票据业务,时下也面临增长乏力、市场承载能力饱和的局面。因此,银行如何寻觅新的业务亮点以保持庞大的运营成本,便到了考验各家银行本领的时候。市场已经告知我们,当制造业面临困局的时候,消费是挽救经济有效的保险丝。以往,对于树大根深的银行来讲,下半年若无新事迹可做,常常维护一下客户就可以了。但是现在,金融风险增大的同时,利润大幅缩减的现象更加明显。因此,下半年的金融市场明显不能闲着,必须寻觅新的利润增长点,而瞄准消费市场就是稳健的做法。某股份制商业银行济宁分行业务部门负责人谢经理告诉,信用卡、POS机、消费贷款等都是很好的例子,比如,新居按揭市场出现了控制,可以寻求大型房产中介机构的合作,展开二手房按揭服务。再比如,对很多股份制银行来讲,信用卡业务成为一块大肥肉,种类繁多的手续费成为盈利红点,这就是为何许多银行花费巨资组建信用卡运营队伍的缘由。

更注重用户体验,保险、闪付、消费贷等组合出击

刷卡消费,消费者从抵牾到接受,再到如今扫一扫支付和QuickPass闪付的出现,在越来越多络金融机构出现的同时,我们也不能不承认这样一个事实:不管你是钱包、支付宝还是京东金融,都离不开来自银行的支持。在采访中发现,更加注重用户的体验消费服务已成为各家银行逐步发力的重点。

在城区一家数码卖场,看到摆放在显眼位置的标识使用某银行闪付,可立减XX元。据粗略统计,在某知名咖啡店首次使用闪付的,享受立减优惠的银行多达六七家。为何商家要拿出如此巨大的优惠来普及看似并不赚钱的新业务?千万不能忽视消费的巨大能量,就拿信用卡刚刚开始普及的时候,很多人不理解消费免息四五十天的信用卡如何盈利。过去的三五年间,一些银行仅靠信用卡业务就能年收益数百万元。闪付优惠的背后,说白了还是为日后刺激分期付款业务和收取手续费做铺垫。某股份制银行信用卡部门负责人刘经理说。

据了解,在侧重体验式服务方面,银行走的门路其实还有许多。比如,银行与保险公司这两个看似并没有太大关系的行业,如今也展开了密集的合作。这段时间,我们都在进行保险业务的培训,在省内一些先进地市的分行凭仗庞大的客户基础,来自保险业务的收益已相当可观。一家股份制银行工作人员齐经理告诉。

可见,正如时下部份汽车4S店不靠卖汽车盈利,而是维修、分期、卖汽车保险等一样,银行业务也逐渐多元化。

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